Чтобы открыть свою автозаправочную станцию нужны большие вложения, хорошая аналитика и современный подход к организации бизнеса. Ведь АЗС сейчас – это уже не пара колонок, а мини-маркет, предлагающий, кроме самого топлива, дополнительные услуги: от кофе, простой еды, до охлажденных напитков, моторных масел.
Открываться проще по франчайзинговой модели, правда франшизы АЗС в России еще не сильно распространены. На франшизных агрегаторах вы не найдете большого списка предложений. Причина – высокие требования франчайзеров.
Бизнес по продаже топлива в России требует значительных инвестиций. Для понимания масштабов - обзор требований к стартовому капиталу инвесторов от крупнейших игроков:
Такие отличия в цифрах обусловлены тем, что далеко не все компании указывают полную стоимость и приводят подробные расчеты.
У всех компаний есть роялти с фиксированной или переменной частями, паушальный взнос от 150000 рублей. Выплата процентов от выручки, полученной от продажи допуслуг. Сроки окупаемости зависят от размера инвестиций, региона, но в среднем составляют от 8 месяцев до года.
Стоит отметить, что открытие станций самообслуживание обходится дешевле. Плюс не требует оплаты труда персонала. Поскольку это направление в России не так популярно, стоит очень внимательно подходить к выбору предложений на рынке.
Стандартные требования к франчайзи:
Если у потенциального инвестора уже есть заправка, необходимо предоставить документы о праве собственности на объект. Заинтересованным в сотрудничестве нужно заполнить анкету на официальном сайте франшизы АЗС и дождаться рассмотрения заявки.
Первый – осмотр объекта или земельного участка. Представитель оценит местоположение, определит перспективы развития бизнеса. Критерии, влияющие на принятия решения – автомобильный трафик, техническая возможность организации подъезда, объем работ.
После:
Компания-франчайзер часто организует для персонала стажировки, курсы повышения квалификации. Проводит обучение для партнеров предпринимателей, не имеющих управленческого опыта в данной сфере.
От опытных специалистов, которые помогли открыть свыше 500 заведений общественного питания с оптимальной окупаемостью и устойчивой бизнес моделью с помощью уникальной технологии запуска и оцифровки.
Еще до запуска, переведем ваши идеи в четкий бизнес план - с концепцией, этапами, расчетом стоимости и сроками окупаемости, чтобы минимизировать риски и помочь вам реализовать коммерческий выгодный авторский проект.
В случае с автозаправками у франчайзинговой модели больше преимуществ:
Из минусов - жесткие условия, высокие расходы на содержание. Постоянный контроль надзорных органов, плановые, внеплановые проверки. Регулярные выплаты – не только процент с оборота от реализованного бензина, но и от каждой проданной допуслуги. Платить процент придется за купленный стаканчик кофе, шоколадку или канистру моторного масла.
Если бизнес на топливе вам не интересен, можно рассмотреть открытие точки общепита на заправке. Дело тоже довольно прибыльное, но не требующее многомиллионных вложений. Наша компания разработает концепт, подготовит бизнес-план, возьмется за реализацию проекта.
Соглашение коммерческой концессии - это основной документ, регулирующий права, обязанности сторон. В нем обязательно должны быть прописаны:
А также дополнительные условия. Например, предоставления исключительных территориальных прав. Обязанности по внесению маркетинговых сборов на рекламное продвижение.
Оценивайте объем инвестиций. Обычно в предложении указана минимальная сумма, к которой можно смело добавлять 20-30 %. Добавьте к расходам выплату зарплаты работникам в первые месяцы и налоговые платежи - получите реальные цифры.
Крупные игроки выдвигают жесткие требования к выполнению корпоративных стандартов. Узнавайте заранее, предусмотрена ли система штрафов, за какое нарушение франчайзер может разорвать соглашение в одностороннем порядке.
Проверяйте, закреплены ли устные обещания продавца о сопровождении на каждом этапе, организации стажировки сотрудников на бумаге. Если нет, просите добавить соответствующие пункты.
Не ориентируйтесь на расчетные сроки окупаемости - это усредненная цифра по всем франчайзинговым проектам, которая не дает объективной картины. Выручка на вашей станции может сильно превышать или сильно не дотягивать до средних значений.
Будьте готовы быстро учиться и много работать – от этого зависит прибыль. Франчайзер поможет с запуском проекта, обучением сотрудников, обеспечит бесперебойность поставок. Но решение организационных вопросов, постоянный контроль за персоналом - это не его забота.
Проверяйте отзывы. Много негатива, жалобы на перебои с поставками, игнорирование запросов партнеров-франчайзи, отсутствие обучения - повод рассмотреть другие варианты.
Большинство франчайзеров относят договор коммерческой концессии к конфиденциальной информации, поэтому документ обычно не размещен на сайте. Чтобы исключить ситуации, когда покупатель впервые видит документ на личной встрече с представителем компании-франчайзера, просите направить типовое соглашение на личный электронный адрес. Или берите с собой на встречу юриста.
Строительство АЗС с нуля требует больших вложений. Поэтому оптимальный вариант – модернизация действующей заправки и открытие под логотипом известного бренда.
Опытный партнер во временное пользование, которому не нужно платить долю, и который объединяет компетенции команды из 30 специалистов.
Мы создали технологию запуска и оцифровки и досконально знаем каждый этап от ядра концепции, сценария поведения посетителей и составления меню до стройки, дизайна и соблюдения стандартов (ХАСП и СанПин), чтобы вы принимали взвешенные решения на основе цифр.
Реализуем полностью под ключ, берем на себя согласования с инженерными площадками, подбор подрядчиков и поддержку даже после окончания договора.