Сегмент рынка электронной торговли стабильно растет. Формат онлайн торговли выбирают начинающие предприниматели, владельцы действующего бизнеса для увеличения прибыли. Для упрощения старта в онлайн продажах можно взять франчайзинговую модель, когда владелец узнаваемого бренда продает партнерам права на использование названия компании. Расскажем, чем хороша франшиза интернет магазина, как правильно рассчитать объем необходимых первых вложений, что учесть и как уменьшить риски.
В случае с онлайн-магазином франчайзер получает действующую бизнес-модель, с отлаженными механизмами оформления заказов, выстроенной логистикой. А также:
Кроме этого франчайзер проводит обучение, предоставляет фото-видеоматериалы.
Выбирать франшизу стоит с учетом формата торговли, ассортимента, суммы вложений. Будет ли это полноценный интернет-магазин с сайтом или страница в социальных сетях. Сколько денег на закупку, оформление бизнеса, рекламу придется отдать на старте.
Что до ассортимента, то здесь кроме спроса, стоит учитывать необходимость:
Да, при онлайн-продаже изделий, подлежащих обязательной маркировке, придется вносить данные о выбытии каждой единицы из оборота в систему Честный знак. Уже сейчас необходимо маркировать текстиль, одежду, обувь, парфюмерию, детские игрушки, корма и ветеринарные препараты для животных.
Отдельная бизнес-модель – пункты выдачи маркетплейсов. Здесь не нужно ничего продавать, а выручка будет зависеть от количества выкупленных заказов. Продвижением будет заниматься сам маркетплейс, размещая адрес ПВЗ на карте, направляя уведомление клиентам.
Первоначальный анализ рынка лучше провести самому. Основные показатели:
После необходимо определить, по каким критериям бренд-франчайзер выигрывает (соотношение цена-качество, узнаваемость), почему именно его продукт пользователи захотят покупать.
Для начала работы необходимо зарегистрироваться в налоговой в качестве ИП. Статус самозанятого не подходит, даже если не планируете нанимать персонал. Поскольку по закону самозанятые могут реализовывать только то, что сделали сами.
Дальнейший поэтапный план действий будет зависеть от условий, формата, ассортиментной матрицы. Это может быть:
От опытных специалистов, которые помогли открыть свыше 500 заведений общественного питания с оптимальной окупаемостью и устойчивой бизнес моделью с помощью уникальной технологии запуска и оцифровки.
Еще до запуска, переведем ваши идеи в четкий бизнес план - с концепцией, этапами, расчетом стоимости и сроками окупаемости, чтобы минимизировать риски и помочь вам реализовать коммерческий выгодный авторский проект.
Параллельно должна вестись работа по продвижению нового интернет-магазина - посты в соцсетях, активное взаимодействие с аудиторией.
Юридические и лицензированные требования
Получать лицензию нужно на продукцию, оборот которой регулируется государством. Но у онлайн-магазинов есть свои требования. Продавец обязан:
И самое главное - обеспечивать безопасное хранение, обработку персональных данных. Это важный пункт, поскольку при оформлении заказа клиенты оставляют номера телефонов, адреса.
Вариантов формата много - интернет-магазин со своим складом и без, с организацией доставки силами компании-франчайзера, франчайзи. Одни компании включают в единовременный платеж маркетинговое продвижение, другие берут помесячную оплату, меняя размер взноса в зависимости от количества рекламных постов. Поэтому универсальной финмодели нет.
Например, для открытия ПВЗ в список первоначальных затрат включают:
Что до инвестиций, то минимум для старта – 50 тысяч рублей, максимум - от миллиона. На размер необходимого стартового капитала влияют требования бренда к оформлению помещения, партии товара. Срок окупаемости зависит от ценообразования. Чем выше маржинальность, тем быстрее получится вывести бизнес на прибыль.
К выбору проектов для инвестирования стоит подходить максимально ответственно. Что должно насторожить:
Если кратко – чем чаще в описании встречается слово эксперт, опыт, аналитика, тем выше вероятность, что вместо рабочей бизнес-модели продавцы предлагают купить гайд запуска магазина на маркетплейсах. Полную инструкцию, причем бесплатную можно получить на самой платформе, а все вопросы обсудить с менеджером.
Поэтому лучше искать проекты с четким описанием – что партнер будет продавать, на каких условиях, с какой наценкой. Это могут быть краски, светотехника, автозапчасти или чай. Так будет проще просчитать расходы, спрогнозировать прибыль, сроки окупаемости вложений.
Начнем с онлайн-гипермаркета “Новый Дом”, продающего световое оборудование, с двумя собственными площадками и сетью из 29 франшизных проектов. Новым партнерам гарантируют подключение к СРМ, доступ к широкому ассортименту, отсутствие роялти и расчетную прибыль от 130000 в месяц. Для старта нужно минимум 300000 рублей, оплата хостинга, связи, рекламы, доставка рассчитывается отдельно.
В список популярных предложений вошли:
У всех отсутствует роялти, а размер минимальных вложений стартует от 50 тысяч рублей.
Онлайн-бизнес дает охваты, больше возможностей донести информацию о бренде до потенциальной ЦА. Но в остальном мало чем отличается от классической модели. Перед заключением концессионного договора оценивайте факторы, влияющие на прибыль:
При расчете бизнес-плана обязательно учитывайте все расходы. От налогов, до оплаты связи, интернета. Неплохо закладывать 20 % от общей суммы на непредвиденные затраты - замену оргтехники, возмещение покупателям суммы оплаченных, но возвращенных заказов.
При запросе предложения у правообладателя обращайте внимание, чтобы в документе были четко прописаны обязанности, права сторон. Указана полная информация, кто должен предоставлять сертификаты, как будет проводиться возврат бракованной продукции, поступившей со склада поставщика.
Критически оценивайте плановые, расчетные показатели и обещания вернуть инвестиции за три месяца. Обычно только на запуск, регистрацию предпринимателя, отладку основных бизнес-процессов уходит 30-70 дней.
Обязательно читайте отзывы. Проверяйте данные о компании-франчайзере на сайте налоговой для понимания корректности сведений о финансовых показателях – обычно в описании стоят заоблачные цифры для привлечения внимания. Оценивайте сайт компании-франчайзера - если он не вкладывается в собственное продвижение, то вряд ли сможет предложить эффективную бизнес-модель.
По возможности постарайтесь встретиться с правообладателем лично, набросайте список вопросов для обсуждения. Заодно сможете оценить офис, учредительные документы.
Покупка франшизы онлайн-магазина имеет много рисков. Поэтому стоит проверять информацию о правообладателе, внимательно изучать концессионное соглашение (при необходимости с юристом).
Опытный партнер во временное пользование, которому не нужно платить долю, и который объединяет компетенции команды из 30 специалистов.
Мы создали технологию запуска и оцифровки и досконально знаем каждый этап от ядра концепции, сценария поведения посетителей и составления меню до стройки, дизайна и соблюдения стандартов (ХАСП и СанПин), чтобы вы принимали взвешенные решения на основе цифр.
Реализуем полностью под ключ, берем на себя согласования с инженерными площадками, подбор подрядчиков и поддержку даже после окончания договора.