Купить франшизу магазина одежды - не равно купить готовое прибыльное дело. Предприниматель просто получает право на использовании имени бренда, взамен на выполнение всех условий договора. С одной стороны это намного проще, чем запускать свой проект, с другой – франчайзинговая модель во многом ограничивает владельцев бизнеса. Расскажем о плюсах открытия магазина одежды по франшизе, ограничениях, рисках и сроках окупаемости вложений.
Открыть магазин одежды по франшизе в маленьком городе или городе-миллионнике - получить готовую бизнес-модель, без необходимости самостоятельного анализа, поиска ЦА, формирования репутации, разработки маркетинговой стратегии и политики ценообразования. Кроме этого франчайзи получает:
Часто франчайзеры берут на себя помощь в госрегистрации, консультации по выбору режима налогообложения. Дают рекомендации по найму персонала.
Первый шаг перед покупкой права работать под вывеской известной марки женской, детской или мужской одежды – изучение предварительных условий в описании предложения о сотрудничестве. Например, параметров минимально допустимой площади помещения, размера паушального взноса, роялти и объема инвестиций на старте. После необходим анализ:
После неплохо изучить законодательные нормы, требования к маркировке отдельных товарных позиций.
Все начинается с регистрации в налоговой, выбора системы налогообложения. Можно выбирать между ИП или статусом юридического лица. Первый вариант быстрее, проще и по оформлению, и по налоговой отчетности. По запросу ИП оформят в банке, где открыт расчетный счет клиента.
Следующие этапы:
Параллельно нужно запускать локальную рекламную кампанию (часть работы возьмет на себя франчайзер) и готовиться к открытию.
Начинающим предпринимателям сложно проанализировать рынок, учесть неочевидные расходы, оценить, насколько быстро магазин выйдет на прибыль, и это часто причина убытков. Поэтому перед принятием окончательного решения, стоит проконсультироваться с профи. Наша компания оказывает консалтинговые услуги, проверяет помещение, оценивает бизнес-модель "на бумаге" до запуска, для оценки эффективности, снижения рисков.
От опытных специалистов, которые помогли открыть свыше 500 заведений общественного питания с оптимальной окупаемостью и устойчивой бизнес моделью с помощью уникальной технологии запуска и оцифровки.
Еще до запуска, переведем ваши идеи в четкий бизнес план - с концепцией, этапами, расчетом стоимости и сроками окупаемости, чтобы минимизировать риски и помочь вам реализовать коммерческий выгодный авторский проект.
Лицензия на торговлю не нужна. Обязательна только регистрации в системе Честный знак. Под закон о маркировке подпадают почти все наименования - от аксессуаров, до белья, курток, включая спортивные, рабочие комплекты, что требует расходов на установку дополнительного оборудования, покупку, настройку ПО.
Еще один важный момент – в федеральном законодательстве есть прямое указание о необходимости оформления медицинских книжек для сотрудников. Это правило работает для продавцов в любой сфере торговли.
Финмодель - это таблица, которая позволяет оценить риски, прогнозировать окупаемость вложений. В таблице необходимо указать:
Налоги, зарплата, аренда – это постоянные расходы, которые придется платить вне зависимости, приносит точка прибыль или нет.
Что до объема стартового капитала, то все зависит от бренда, города - цена аренды коммерческой недвижимости по России может сильно отличаться. От 15000 рублей в месяц в ТЦ небольшого города, до сотен тысяч в торгово-развлекательном центре столицы.
В среднем, для старта необходимо от 1,8 до 15 миллионов рублей. В сумму входит оборудование, освещение, партия товара, Такая вилка обоснована разными требованиями к площади, месту расположения объекта. Например, арендная плата за зал на первой линии крупного развлекательного центра может быть вдвое-втрое больше, чем платеж за аналогичную площадь в небольшом ТЦ,
В список основных рисков входят – досрочный отказ от сотрудничества в одностороннем порядке, необходимость дополнительных инвестиций, низкая, по сравнению с обещанной, доходность. А также нарушение территориальных условий - когда в радиусе 300 метров под одной маркой открываются 2 точки.
Чтобы не пришлось закрываться через пару месяцев после открытия, стоит:
Проверять информацию в каталогах с информацией для франчайзи. Простой пример – марки ТВОЕ, Фамилия, мультибрендовая сеть СИН, данные о которых все еще есть в тематических подборках, свернули франчайзинговые программы.
Как низкий, так и слишком высокий порог входа не дает гарантий быстрой прибыли. Узнаваемая марка упрощает запуск, дает лояльную аудиторию, но требует вложения усилий, контроля. Нужно еще брать в расчет, что многие марки представлены на маркетплейсах. Причем цены в онлайн-магазинах обычно ниже, чем в физических.
В подборку самых популярных предложений вошли:
Это известные, заслужившие доверие покупателей, марки доступных модных вещей, товаров для спорта, отличающиеся хорошим соотношением цена-качество. Общие требования к помещению - не менее 200 м2, стартовому капиталу - 8-15 миллионов рублей. Средний срок выхода на прибыль – 18-24 месяца.
Новичкам обычно сложно представить объем необходимых, дополнительных расходов, оценить спрос. Мы проконсультируем, оценим концепт, проведем исследование рынка и дадим экспертное мнение об эффективности бизнес-модели, спрогнозируем сроки окупаемости.
Не стоит ориентироваться только на сумму платежей, стартовых вложений. Кроме этих показателей неплохо учитывать:
А теперь несколько советов по взаимодействию с франчайзером. Выяснять условия сотрудничества, размер единовременных, регулярных платежей стоит до заключения договора концессии. Как и обсуждать, как будет продлеваться соглашение, почему может быть расторгнуто в одностороннем порядке. Если готовы рискнуть и привлечь заемные деньги, попросите пересчитать бизнес-план с учетом выплат по кредитным обязательствам.
Заранее уточняйте, как будет проходить обучение, что входит в формулировку поддержки на каждом этапе. Нужно ли будет отдельно платить за подключение к СРМ-системе компании, оплачивать фирменную упаковку, рекламную полиграфию.
Франчайзинговая модель требует серьезной аналитики, взвешенных решений. Поэтому внимательно изучайте предложения, оценивайте возможные риски, изучайте отзывы владельцев в социальных сетях на форумах. Тогда получится отобрать действительно рабочую финмодель, быстро выйти на окупаемость и открыть высокодоходный бизнес.
Опытный партнер во временное пользование, которому не нужно платить долю, и который объединяет компетенции команды из 30 специалистов.
Мы создали технологию запуска и оцифровки и досконально знаем каждый этап от ядра концепции, сценария поведения посетителей и составления меню до стройки, дизайна и соблюдения стандартов (ХАСП и СанПин), чтобы вы принимали взвешенные решения на основе цифр.
Реализуем полностью под ключ, берем на себя согласования с инженерными площадками, подбор подрядчиков и поддержку даже после окончания договора.