Инвестиции в медицину – перспективное направление. Продавать медуслуги сейчас выгодно. По данным агентства BusinesStat отрасль платных амбулаторных платных услуг стабильно растет, в среднем, на 13 % в год. А по данным РБК общий оборот сегмента рынка в России превысил 3 млрд рублей. По данным DentalData рост в стоматологической отрасли по всем регионам России составил 15 %. Причина – ограниченность услуг, оказываемых по ОМС, повышение требований пациентов к уровню сервиса. Поэтому купить франшизу стоматологической клиники – это действительно перспективное вложение.
Бизнес работает на импортных расходниках и оборудовании. Причем не только стоматология, но и любые медклиники – от косметологических, до ветеринарных. Это касается пломбировочных материалов, лекарственных препаратов, растворов для капельниц и инфузионного введения. Что автоматически сказывается на стоимости услуг.
Любая медицинская деятельность, неважно центр это или частный небольшой кабинет, подлежит лицензированию - перед покупкой франшизы клиники это нужно учитывать. Кроме этого остро стоит вопрос с нехваткой медработников. От стоматологов до медсестер.
Хороших, выгодных предложений на рынке не так много. Например, в этом году клиника Фомина отказалась от франчайзинговых проектов. Сотрудничество с партнерами продолжается, но на других условиях. Компания оставляет за собой 51 % акций и право управления партнерской сетью.
На старте нужны большие вложения - на закупку оборудования, оформление лицензий, приведения помещения к действующим санитарным нормам. Для понимания масштабов инвестиций приведем список предложений от федеральных сетей, оказывающих медицинские, аппаратные косметологические услуги:
Средний срок возврата инвестиций, то есть выход на безубыточность - 2-5 лет. Роялти с выплатами каждый месяц или раз в год, паушальный взнос есть у всех франчайзеров.
Владельцы брендов выдвигают строгие требования к:
Обычно крупные сети, планирующие открывать проекты в городах-миллионниках. Собственникам действующего бизнеса доступна опция ребрендинга – переоборудование, ремонт, приведение фасада, кабинетов к единым стандартам сети.
Сперва потенциального кандидата попросят заполнить анкету. После рассмотрения, положительного решения приступают:
Подготовка, согласование сроков и торжественное открытие с присутствием представителей франчайзера. Параллельно ведется подключение нового франчайзи к корпоративной IT-системе, контакты кабинета добавляются на официальный сайт. Проводится маркетинговая кампания по продвижению нового филиала.
От опытных специалистов, которые помогли открыть свыше 500 заведений общественного питания с оптимальной окупаемостью и устойчивой бизнес моделью с помощью уникальной технологии запуска и оцифровки.
Еще до запуска, переведем ваши идеи в четкий бизнес план - с концепцией, этапами, расчетом стоимости и сроками окупаемости, чтобы минимизировать риски и помочь вам реализовать коммерческий выгодный авторский проект.
В случае с медобслуживанием франшизная модель имеет большие преимущества для партнеров-франчайзи:
Плюс единая, обкатанная на разных регионах бизнес-модель. Компания-франчайзер изучит рынок, составит оптимальный список медуслуг, поможет с организацией работы.
Из недостатков - сложность оформления, высокий уровень ответственности и необходимость постоянного контроля. Все-таки в этом случае, если что-то пойдет не так, инвестор рискует не только деньгами, но и может нанести репутационный ущерб самому бренду.
Типовой документ включает следующие пункты:
Если франчайзер обещает содействие в поиске помещения, отборе персонала - эти пункты также включают в соглашение.
Медицинский бизнес сложен, регламентируется множеством законов, нормативных актов. И хотя компании-франчайзеры не требуют от владельца профильного образования, изучить отраслевое законодательство стоит заранее.
А для оценки эффективности действующего бизнеса стоит привлекать профи. Мы проконсультируем, разработаем меры по увеличению прибыли, просчитаем риски.
Начнем с главной - отсутствие аналитики по показателям ЦА, спроса, конкуренции. Например, в маленьком городе направления, вроде биохакинга. Узкопрофильные клиники, специализирующиеся только на постановке капельниц, вряд ли будут востребованы. А вот аппаратные процедуры, например, лазер или инъекционная косметология, лечение акне – вполне.
Что до конкуренции, то если в населенном пункте уже есть с десяток стоматологических кабинетов с постоянными клиентами, которые скорее всего уже являются участниками программы лояльности, стоит подумать, нужен ли городу еще один.
Вторая ошибка, думать, что главная работа – открыть медцентр. А после можно заниматься только подсчетом прибыли. Франшизная модель упрощает старт, но не отменяет участие владельца во всех процессах.
Расчетные сроки окупаемости не равны реальным – цифры в бизнес-плане представляют статистику по всем проектам. Поэтому ориентируйтесь на максимальные сроки.
Обязательно учитывайте масштаб вложений, просчитывайте все расходы - на выплаты в бюджет, зарплату, закупку расходников, медоборудования, препаратов. Содержание помещения в соответствующем санитарным нормам состоянии.
Открытие дела по франшизе по сложности не уступает запуску проекта с нуля. Требует точных расчетов, аналитики, оценки рисков и ответственности владельца. Особенно, если речь идет о медицине.
Опытный партнер во временное пользование, которому не нужно платить долю, и который объединяет компетенции команды из 30 специалистов.
Мы создали технологию запуска и оцифровки и досконально знаем каждый этап от ядра концепции, сценария поведения посетителей и составления меню до стройки, дизайна и соблюдения стандартов (ХАСП и СанПин), чтобы вы принимали взвешенные решения на основе цифр.
Реализуем полностью под ключ, берем на себя согласования с инженерными площадками, подбор подрядчиков и поддержку даже после окончания договора.