Франшиза магазина автозапчастей: прибыльная ниша

Преимущества франчайзинговой модели

В случае с франшизой магазина автозапчастей предприниматель получает настроенные бизнес-процессы и возможность работать под именем узнаваемого бренда, а также:

• лояльную аудиторию;
• сокращение затрат на рекламу;
• стабильные поставки;
• отлаженную логистику;
• инструменты складского, бухучета;
• помощь в запуске, постановке на учет в налоговой.

В качестве бонуса – интернет продвижение, отлаженные связи с поставщиками, адаптация товарной матрицы под регион. Например, в центральной части России чаще ездят на европейских авто, на Дальнем Востоке - на японских, что сказывается на спросе. 

Что важно знать перед открытием

Исследование конкурентов в городе, регионе, анализ ЦА - обязательный этап. Разделите аудиторию на группы по признакам:

• возраста;
• дохода;
• потребностей.

Задача – узнать, какие детали и для каких марок автомобилей покупают чаще, сколько готовы за них платить. Где предпочитают заказывать – в физическом, интернет магазине. Ремонтируют машины сами или пользуются услугами СТО.

Можно заранее посмотреть цены на аренду коммерческой недвижимости - пригодится для составления бизнес-плана, понимания объема первоначальных инвестиций. Например, для торговли онлайн не нужна организация склада, персонал. На первом этапе принимать заказы, отвечать на вопросы в чате может сам предприниматель. 

Этапы запуска

Первый - регистрация в налоговой в качестве ИП или ООО, выбор системы налогообложения. Первый вариант быстрее, требует меньшего количества документов. Открыть ИП можно на Госуслугах или сайте ФНС. 

Если в планах запустить торговую точку, план запуска выглядит так:

• поиск помещения с торговым залом, складом (если не подразумевается торговля по предзаказу);
• согласование с правообладателем;
• ремонт, закупка стеллажей, стендов, оргтехники;
• установка платежных терминалов, касс;
• покупка, настройка складского ПО, СРМ;
• открытие расчетного счета, заключение с банком договора эквайринга.

Если предприниматель планирует оказывать услуги технического обслуживания, нужно будет установить дополнительное оборудование.  Пока точка готовится к открытию, можно заниматься отбором, обучением персонала. Иногда эту работу берет на себя компания-франчайзер. 

Юридические и лицензированные требования

Торговля автозапчастями – не лицензируемый вид деятельности. Но по закону безопасность товаров необходимо подтвердить:

• сертификатом;
• декларацией соответствия.

Документы на товарные партии предоставляет франчайзер. За отсутствие сертификатов предпринимателя могут оштрафовать, при повторном нарушении - изъят несертифицированные запчасти.

Получите бесплатную консультацию

От опытных специалистов, которые помогли открыть свыше 500 заведений общественного питания с оптимальной окупаемостью и устойчивой бизнес моделью с помощью уникальной технологии запуска и оцифровки.

Еще до запуска, переведем ваши идеи в четкий бизнес план - с концепцией, этапами, расчетом стоимости и сроками окупаемости, чтобы минимизировать риски и помочь вам реализовать коммерческий выгодный авторский проект.

Бесплатная консультация

задайте вопрос по открытию заведения

А вот шины, покрышки на легковые, грузовые машины подлежат обязательной маркировке, с регистрацией продажи. Если в ассортименте будут шины, в список затрат нужно добавить сканер для считывания кодов, подключиться к системе маркировки Честный Знак. Можно купить, установить программное обеспечение, упрощающее складской учет, вывод товарных позиций из оборота. 

Финансовая модель и инвестиции

Есть несколько финмоделей, с разным порогом входа. Для онлайн-формата сумма стартовых вложений может составлять - 100-300 тысяч рублей.

Как это работает:

• партнера подключают к общей СРМ;
• заявки собираются, агрегируются на сайте;
• бухгалтерский учет ведется в общей системе;
• доставку до пункта выдачи организует франчайзер. 

Из списка обязательных, регулярных затрат исключается аренда, счета за коммуналку, оплата труда персонала. Но в соглашение часто входит роялти, паушальный взнос, маркетинговые платежи.

Для физических магазинов объем первоначальных вложений составляет от полумиллиона до 11 миллионов рублей. Сумма складывается из:

• паушального взноса;
• оплаты аренды минимум за 2 месяца;
• расходов на ремонт помещения (разработка дизайн проекта, фирменное оформление торгового зала, стендов);
• закупки оборудования (онлайн-кассы, сканеры), оргтехники;
• оплаты товарной партии по ассортиментной матрице;
• выплат сотрудникам, налогов.

Часто крупные бренды взимают роялти, в размере 3-7 % от выручки. Периодичность платежей - раз в квартал, ежемесячно. При составлении бизнес плана нужно учитывать и разовые расходы (ремонт, оборудование) и постоянные затраты. Тот же ФОТ, содержание торгового зала, склада, выплату налогов. 

Для точек со станцией техобслуживания компания предоставляет в аренду оборудование, проводит дополнительные расчеты – измененной суммы вложений, сроков выхода на точку безубыточности. 

Сроки окупаемости зависят от спроса, объема продаж, региона, стартовых вложений. В среднем, выйти в плюс можно через 10-36 месяцев. При планировании распределения прибыли, крупных расходов, стоит учитывать выраженную сезонность. Пиковые значение по продажам приходятся на начало весны и осени. Сильное проседание по выручке – на зимние месяцы.

Риски и рекомендации

Начнем с главного – с заблуждений самих франчайзи. Заключение договора концессии – это не покупка готового прибыльного дела, не гарантия пассивного дохода, а упрощение старта. Работать здесь придется не меньше, чем при открытии своего дела с нуля.

Почему выбирают нас?

• 

  Реализуйте свою авторскую идею с помощью опытного партнера которому не нужно платить долю
• 

  Поможем избежать 98% ошибок еще до запуска строительства, из за которых заведение может работать в минус
• 

  Получите четкое понимание что открывать, сколько тратить и сколько вы будете зарабатывать
• 

  Реализуем все под ключ и даем гарантию безопасности, реализация на 100% в соответствии с нормами и законами
• 

  Собственная технология запуска и оцифровки, реализовали уже более авторских 500 проектов
• 

  Получаете все плюсы франшизы, без ее минусов, получаете возможность создавать свою сеть

Реализуйте свою авторскую идею с помощью опытного партнера которому не нужно платить долю

Поможем избежать 98% ошибок еще до запуска строительства, из за которых заведение может работать в минус

Получите четкое понимание что открывать, сколько тратить и сколько вы будете зарабатывать

Реализуем все под ключ и даем гарантию безопасности, реализация на 100% в соответствии с нормами и законами

Собственная технология запуска и оцифровки, реализовали уже более авторских 500 проектов

Получаете все плюсы франшизы, без ее минусов, получаете возможность создавать свою сеть

Еще из рисков:

1. Несоответствие ожидаемой и реальной прибыли. Цифры возможного дохода – усредненное значение лучших, худших показателей. И никто не гарантирует, что новый партнер не попадет во вторую категорию.
2. Недобросовестность франчайзера. Сделать выводы можно уже во время чтения описания предложения в каталоге -  если правообладатель обещает окупаемость за пару месяцев, указывает нереальные цифры заказов в день, не дает конкретики, что входит в пакет услуг, стоит задуматься. 
3. Невыполнение условий договора – досрочное расторжение, включение дополнительных платежей, отсутствие сопровождения. Обычно такие правообладатели зарабатывают не на расширении партнерской сети, а на продаже концессионных соглашений. 
4. Размытые формулировки соглашения – когда нет конкретно прописанных пунктов по размеру штрафов, условиях пролонгации сотрудничества, четкой информации об обязанностях, ответственности сторон.

Поэтому изучать все документы лучше вместе с юристом. Вносить правки, задавать вопросы до подписания соглашения, а не после. Так получится снизить риски, отказаться от инвестиций в заведомо убыточный проект. 

Примеры популярных франшиз

В каталогах на тематических сайтах можно найти десятки предложений. Самые популярные:

• КитЗапчасти – зарегистрированная марка, с ассортиментом на 200000 наименований деталей для ремонта, автотюнинга моделей китайского автопрома;
• ЭраАвто – федеральная сеть интернет магазинов, не ограничивает партнеров по выбору поставщиков, выстраивает логистику, берет на себя организацию доставки, автоматизацию бизнес-процессов;
• iBOX – бренд автоэлектроники, гарантирующий право территориальной эксклюзивности, сопровождение на всех этапах, спеццены на товар, прямые бесперебойные поставки.

 У каждой компании - своя франчайзинговая сеть. Есть паушальные взносы, роялти. Объем первоначальных инвестиций - от 350000 до 11 миллионов рублей (для КитЗапчасти)

Нужно экспертное мнение по оптимизации, внедрению систем автоматизации, независимая оценка эффективности, рекомендации – мы готовы помочь. Наша компания оказывает консалтинговые услуги для действующего бизнеса, проверяет рентабельность финмоделей до запуска проекта.

Полезные советы

Чтобы не потратить впустую время, деньги внимательно изучайте условия франшизы:

• что входит в формулировку "сопровождение";
• входит ли маркетинговый сбор в бизнес-план или оплачивается отдельно;
• есть ли сертификаты на аксессуары, автозапчасти;
• будет ли представитель бренда оценивать помещение вживую или просто направит рекомендации по площади, расположению;
• как будет выстраиваться логистика.

Критически относитесь к плановым расчетам - никаких гарантий, что каждый день будет оформлено 10 заказов на конкретную сумму, нет. Обязательно закладывайте в бизнес-план дополнительные средства на покрытие непредвиденных расходов. И главное - не начинайте новое дело в кредит. В случае с франчайзингом такой подход может привести к серьезным убыткам.